Каталог статей. Добавить статью в ArticleCat.Net

Книги, о которых рассказано в этом обзоре, предназначены для читателей, стремящихся понять окружающих людей и самих себя, интересующихся приемами психологии влияния и нацеленных на успех в бизнесе и личной жизни. Авторы всех представленных книг, будучи преуспевшими и состоявшимися людьми, делятся с читателями секретами достижения жизненных успехов и финансовой независимости.
При случае эти книги также станут отличным подарком деловым партнерам, коллегам и друзьям.

Книга "Семь навыков высокоэффективных людей"

Это книга №1 в мире по теме "личностный рост". Автор этой книги, Стивен Кови, - известный во всем мире специалист по проблемам руководства, семьи и межличностных отношений. В 1996 г. он стал одним из 25 самых влиятельных людей США. Бывший президент США Билл Клинтон назвал "Семь навыков..." настольной книгой для каждого, кто стремится к успеху. Данная работа носит универсальный характер, поскольку основана на "естественных законах" - принципах и правилах, действующих всегда и везде, а потому, прочитав ее, вы сможете выйти на новый уровень своей эффективности как в деловой сфере, так и в отношениях с другими людьми, в первую очередь со своими близкими. Книга рассчитана на руководителей компаний, специалистов-психологов и студентов факультетов психологии, а также широкий круг читателей

Книга "Психология влияния"

«Психологию влияния» знают и рекомендуют в качестве одной из лучших практичных книг по социальной психологии, конфликтологии, менеджменту все западные, а теперь уже и отечественные психологи. Книга Роберта Чалдини выдержала в США четыре издания, ее тираж превысил полтора миллиона экземпляров. Эта работа, подкупающая читателя легким стилем и эффектной подачей материала, является тем не менее серьезным трудом, в котором на самом современном научном уровне анализируются механизмы мотивации, усвоения информации и принятия решений.
Нет сомнения, что новое дополненное издание международного бестселлера не только займет достойное место в библиотеке социального психолога, но и поможет в работе менеджерам, педагогам, политикам, всем, кто по роду деятельности должен убеждать, воздействовать, оказывать влияние.

Книга "Бизнес - это психология"

Что отличает очень успешных людей от просто успешных? Почему судьба благосклонна к одним, лояльна к другим и жестко наказывает третьих? И вообще, почему люди такие разные? На эти вопросы дает ответы книга Марины Мелия, психолога с многолетним стажем и генерального директора консультационной компании "ММ-класс". В основу книги положены статьи, написанные для различных деловых изданий. Они вызвали живой отклик читателей, поэтому было решено собрать публикации в единый сборник. Чтобы стать успешным бизнесменом, необходимо быть тонким психологом, но даже у таких людей подчас возникают тупиковые ситуации в отношениях с партнерами, подчиненными, клиентами. Марина Мелия много лет консультирует деловых людей, она хорошо изучила проблемы, с которыми бизнесмены постоянно сталкиваются в работе. Анализируя эти проблемы, автор опирается на фундаментальные психологические концепции и теории, дополняя их оригинальными классификациями современных архетипов, сделанными на основе собственного профессионального опыта. Круг вопросов, затронутых в книге, не ограничивается индивидуальными проблемами делового человека, в книге описаны также методы оценки компании и приемы управления ею, которые Марина Мелия и ее коллеги с успехом применяют в своей консалтинговой практике. Таким образом, книга содержит не только отвлеченные размышления "почему...", но и четкие ответы на вопросы "как...". В 3-е дополненное издание вошли четыре новые статьи. Они посвящены отношениям с детьми.
Книга адресована деловым людям, а также широкому кругу читателей

Семь навыков выскоэффективных людей Психология влияния Бизнес - это психология

Зачем нужен PR

О PR можно услышать много рассуждений, но что это такое довелось узнать единицам профессионалов, годами поварившись в рутине PR и его креативе. Иногда PR путают с рекламой. Главное их отличие: реклама – это когда вы говорите, что вы хорошие. PR – это когда о вас говорят что вы хорошие. Реклама – платный путь распространения информации о вас или о вашем супер-предложении. PR – бесплатное, а главное, долгосрочное продвижение информации. Цель рекламы повышение продаж. Цель PR – продвижение вашего имиджа, и уже как следствие этого спроса на вас, ваши товары и услуги. Вкладываясь в рекламу, вы тратитесь на её создание и распространение, донося до тех, кому чаще всего она не нужна. Создание качественной PR-информации дешевле, ну а распространяется она вообще за счет тех, чьей целевой аудитории она интересна. Рекламные акции, как правило, дают краткосрочный эффект, PR же перспективные вложения. Реклама – это парящий воздушный шарик. Он потеряет свою значимость, когда скроется в облаках или лопнет. PR – это камень, брошенный в море информации. Чем дальше расходятся волны от него, тем больше радиус охвата.

PR сопровождение компаний

Сегодня необходимость создания и продвижения имиджа компании осознают все. Чем крупнее предприятие, тем больший штат специалистов по связям с общественностью оно хочет и может себе позволить. Мелкие фирмы способны потянуть только одного пиарщика, но и это не является решением проблемы. PR слишком обширная и многогранная деятельность, совмещающая в себе множество видов и направлений. Найти специалиста, который все эти направления сумеет и успеет охватить почти нереально. В наш век в цене узкая специализация. Например, PR-менеджер компании прекрасно разбирающегося в Интернет-PR. Но работать на выставке с живыми людьми или выстраивать устойчивые личностные контакты с журналистами он абсолютно не умеет. Казалось неразрешимое противоречие: Качественный PR может сделать лишь группа специалистов, держать эту команду в штате компании или обращаться в PR-агенства дорого. Выход из этой ситуации – привлечение содружества независимых специалистов.

Стоимость PR-услуг падает в несколько раз, потому что:

· Все участники процесса работают на своей территории, задействуя собственные ресурсы. А, следовательно, исключаются расходы на аренду офиса, покупку оборудование и содержание всего этого;

· Специалисты получают деньги не за проведенное с 10.00 до 18.00 на работе время, а за результаты работы – выполненные ими задачи;

· Привлекаются мозги из разных регионов России и других стран, где профессионализм высок, а уровень притязаний к заработной плате низок.

Для эффективной работы группы независимых специалистов их требуется координировать – ставить адекватные общей стратегии задачи и контролировать качество и сроки их исполнения. Но изначально необходимо выстроить концепцию продвижения имиджа фирмы с учетом целей руководства и всех особенностей деятельности компании.

Это с успехом может взять на себя целая команда независимых специалистов, если есть человек, который скоординирует их деятельность.

PR сопровождение проектов.

Не секрет, что в любой компании, как и в её отделах, бывают периоды стабильной работы и резких рывков. В бухгалтерии, например, эта цикличность, привязана к отчетным периодам. В рекламных, PR- и маркетинговых отделах поток задач может вырасти в несколько раз в период проведения как внешних мероприятий (участие в выставках, организация конференций и других информационных поводов), так и внутренних (подготовка к юбилею компании или выпуск внутрикорпоративного издания с нуля)

Как правило, в небольших компаниях эта проблема решается за счет переработок, которые выматывают персонал физически и морально. Подготовку к мероприятию получается вовремя завершить, но в момент его проведения сотрудники уже находятся в состоянии «выжатых лимонов». Они выглядят непрезентабельно, усталые, а часто изнуренные. Они не способны задействовать свои интеллектуальные и творческие ресурсы в полной мере. А главное они нервны и раздражительны. В общем, сплошные симптомы хронической усталости.

Адекватное решение этой проблемы – привлечение на время проведения проекта группы независимых специалистов. Идеальный вариант, когда эта группа организована изнутри, а не набрана спонтанно. Привлечение такой групп имеет ряд преимуществ:

1) Решаются проблемы с делегированием полномочий. Вы работаете с одним человеком – координатором группы, который и несёт на себе всю ответственность.

2) Экономится ваше время на планировании. Вам необходимо только согласовать стратегию деятельности на уровне постановки целей. Мы берём на себя формулирование задач и выбор, адекватных этим задачам действий и приёмов.

3) Формируется тёплый, почти средиземноморский климат собственном трудовом коллективе. Цейтнот, как известно, не способствует гармонизации ни личностных, ни рабочих отношений.

4) Задействуются новые связи. Вы работаете не просто с группой специалистов, а людьми, которые имеют годами наработанные контакты со средствами массовой информации, фирмами и другими специалистами.

5) Экономятся ресурсы вашей компании. Наша группа решает ваши задачи на собственной территории. Используя свою технику, оборудование, программное обеспечение.

6) Используются преимущества нового взгляда в анализе привычных проблем. Мы можем вместе с вами по новому взглянуть направление деятельности компании или фирму в целом. Взглядом независимого наблюдателя.

7) Объединяется наш опыт. Мы вместе сможем выполнить ваши задачи изящно. Достигнуть наилучших результатов с минимальными затратами сил и средств.

PR сопровождение специалистов

Известно, что высокий уровень профессионализма создаёт специалисту имидж. Его имя начинает всё чаще встречаться в печатных и электронных СМИ, его самого приглашают участвовать в теле- и радиопередачах. Его не только знают, но и уважают, ценят, а может быть, даже и любят.

Но существует и обратная зависимость. Устойчивый позитивный имидж помогает человеку максимально реализоваться в профессиональной деятельности. Секрет прост. Отношение к личности, представляющую компанию, автоматически проецируется, переносится на продукцию и услуги фирмы, её имя в целом. Имидж компании прирастает известностью её специалистов. А потому популярных и уважаемых людей приглашают к участвовать в значимых проектах или они создают свой собственный успешный бизнес. Это в свою очередь является благодатной почвой для роста их профессиональной компетентности, а следовательно повышения уровня доходов.

Преимущества личного PR очевидны! Но все ли могут позволить себе это? Да! Для этого необходимо время, специальные знания и опыт, связи со СМИ. Всё это есть у специалистов в области PR.

Оплата PR услуг предполагает гибкие подходы и зависит от стоящих перед Вами задач. Очевидно, что создание имиджа процесс не одномоментный. Необходимо проработать общую концепцию развития имиджа и спланировать на перспективу адекватные общей стратегии задачи. Для молодых специалистов возможны бесплатные варианты PR-сопровождения. Например, мы занимаемся продвижением статей. Выясняем актуальные темы, готовим статьи к публикации и передаем имущественные права на них изданиям. Гонорары издательств переходят нам, а авторские права и известность остаются у вас. Так ваш портфолио растёт, помогая становиться более востребованными, а, следовательно, высоко оплачиваемыми.

Теперь можно подумать о более массированном продвижении вашего имиджа. А способствовать этому будет годами закладываемый фундамент в виде публикаций, упоминания вашего имени и великих дел в Интернете и многие другие имиджевые штуки.

Все о чем эта статья - это НашPR. Руководитель содружества независимых PR-специалистов "НашPR" Игорь Губарев

«ГРУЗИТЕ АПЕЛЬСИНЫ БОЧКАХ»

Одним из факторов, который влияет на развитие мирового рынка контейнерных перевозок стало усиление евро в сравнении с долларом. Это простимулировало переориентацию морских контейнерных грузопотоков из Азии с США на Европу. Предполагается, что для того, чтобы переварить этот грузопоток, на европейские линии в ближайший год может выйти новых контейнеровозов общей вместимостью до 40 тыс. 20-футовых контейнеров (ТЕU). А это ни много, ни мало четверть продукции мировых верфей.

Статья подготовлена при поддержке «Агентства специальных исследований»

Уже давно не смотрю мультфильмы, но почему то вспомнился эпизод из доброго советского мультика. Уже точно не помню, как он назывался, но сюжет заключался в том, что на острове жили попугай, удав, мартышка и слоненок, которые постоянно попадали в разные смешные ситуации.

Вы, наверное, помните эпизод, когда они измеряли длину удава, причем мерой измерения каждый раз служили его друзья. Сначала померили слоненком, потом мартышкой и в конце попугаем. И оказалось, что в попугаях-то он гораздо длиннее. Ровно 38 штук!

К чему я это? Уж не в детство ли впал? Вовсе нет.

Просто существует такой прием, когда товары продаются в нехарактерных для них единицах измерения. Особенно преуспели в этом предприимчивые бабушки, которые додумались продавать сигареты поштучно. Уверен, что у той, которая первая применила этот прием, получилась довольно неплохая прибавка к пенсии :-)

Я уже как-то писал об этом на одном из форумов, отвечая на вопрос посетителя. Этот прием уже давно получил хорошее распространение на западе, а сейчас и у нас находит широкое применение. Правда некоторые идеи так и не были доведены до конца. Например, та реклама, в которой, помните : «Мне ровно 37 черешен». А ведь идея-то остроумная…

Кстати, если в примере с сигаретами данный прием был направлен на уменьшение, то с таким же успехом его можно использовать и в обратную сторону. Я имею в виду, когда упаковка наоборот увеличивается.

У нас в городе этим летом одна из местных компаний по продаже стройматериалов провела рекламную акцию «Ешь – потей, работай - мерзни». Когда всем покупателям в подарок раздавалось ВЕДРО мороженого. Между прочим, я уже давно подумывал продавать квас ведрами, но дальше шуток это никогда не заходило. А тут ребята взяли и воплотили эту идею в жизнь. Молодцы, что скажешь…

И еще одна особенность данного приема в том, что его можно применять как в качестве временной акции, так и в качестве постоянной. Если в примере с ведром мороженого характер был временный, то в случае с сигаретами - постоянный. Казалось бы, даже прослеживается некая закономерность. Нужно провести широкомасштабную акцию – увеличивай упаковку. Хочешь иметь стабильные продажи – уменьшай упаковку.

А нет. Оказывается, что все далеко не так. Вернее, это, конечно, правильно, но в обратную сторону тоже работает. Нужен пример? Хорошо, вспомните сами, когда одноразовые бритвенные станки были упакованы в пакеты по 10 штук в каждом и начали продаваться буквально на «ура». Это же не временная акция, а постоянно действующие условия продаж. Кому охота каждый раз ходить в магазин за новым станком? Проще купить сразу целый набор. Невольно вспоминается: «Кто возьмет билетов пачку, тот получит водокачку»

А уменьшению упаковки в качестве временной акции тоже можно привести хороший пример. Хотя он больше направлен, конечно, на то, чтобы потом все же продукт был приобретен в своей стандартной упаковке. Например, когда в магазинах дают попробовать дольку какой-нибудь фирменной колбасы. Или диски, которые продавались комплектом, вдруг начинают продаваться поштучно, чтобы человек мог ознакомиться с одним из них, а потом уже приобрести и все остальные.

Но только здесь, конечно, нужно проявить фантазию. Ведь продажа сигарет поштучно или бритвенных станков в комплекте – это уже не очень то и оригинальные способы. Но ведь нам-то главное – уяснить суть. А уж додуматься до ведра с мороженым фантазии, я думаю, у нас хватит.

Так что имеет смысл над данным приемом задуматься, ведь результаты то он приносит. В общем, самое время подумать над тем, какой еще нестандартной упаковкой мы можем удивить наших клиентов. Пока конкуренты нас не опередили.

Автор: Ринат Хайрулин www.progress4you.com - Бесплатная Рассылка "Менеджмент Глазами Молодых"www.nicetrening.ru - Мультимедийный Курс "Обучение Персонала, Гарантирующее Результат"