Каталог статей. Добавить статью в ArticleCat.Net

Откуда берутся предприниматели? Довольно часто бизнес передаётся по наследству от родителей. В других случаях жизнь сводит вас с людьми, которые сами предлагают вам вступить с ними в долю. А бывают и такие случаи, когда вам просто на голову сваливается готовый бизнес и ваша обязанность заключается лишь в том, чтобы поддерживать и развивать его. В жизни бывает всякое.

Но в этой статье мы будем рассматривать такой вариант, когда ваши родители никогда не занимались бизнесом и всегда работали по найму. Соответственно, единственное, чем они могут вам помочь, так это не мешать вам создавать своё дело. И друзей к тому же у вас предприимчивых тоже нет. И бизнес на голову таким как вы никогда не упадёт.

www.klubul.com

Приходилось ли Вам сталкиваться с тем, что успешное заключение сделки с покупателем срывалось только потому, что продавец не понимал, чего же на самом деле хочет клиент? Лично я был свидетелем подобной ситуации уже очень много раз.

А иногда еще бывает и так, что потенциальный клиент вроде бы и нацелен на покупку, но принимает совершенно противоположное решение только по той причине, что консультант не смог на доступном для покупателя языке рассказать о преимуществах данного товара.

Что я имею в виду? Приведу простой пример. Несколько недель назад я у меня сгорел блок питания на моем компьютере. Так как я постоянно пользуюсь услугами интернета, а на мой электронный ящик ежедневно приходят десятки писем, многие из которых требуют оперативного ответа, то для меня просто недопустимо сидеть с неработающим компьютером. Так что в тот же день я отправился в ближайший компьютерный супермаркет за новой покупкой, заодно решив купить и новый вентилятор для процессора.

Придя в магазин, я долго выбирал из того ассортимента, который был представлен на витрине, но все же решил обратиться к консультанту. С блоком питания мы разобрались довольно быстро, но вот когда дело дошло до вентилятора, то тут уже начались проблемы. Но вот узнали мы об этом уже потом, когда я чуть было не оплатил совсем, как оказалось, ненужный мне товар.

Консультант задал мне пару вопросов и начал искать то, о чем я говорил. После довольно непродолжительного поиска в электронной базе данных, он с довольным видом доложил, что на складе как раз имеется походящая мне модель.

Вот только как бы смешно сейчас это не звучало, меня действительно в тот момент терзали смутные сомнения, поэтому я все же решил предложить ему дойти до витрины и сравнить с тем кулером (вентилятором), который до этого приглянулся мне. И хорошо, что я так поступил…

Оказалось, что мы говорили о двух совершенно разных вентиляторах. Я – для процессора, а он – для блока питания (видимо под впечатлением моего предыдущего заказа). Так что я чуть было не купил вентилятор для блока питания, который приобрел минуту назад и на который дали год гарантии :-)

И это еще довольно безобидный случай, ведь сумма покупки измерялась всего лишь в нескольких сотнях рублей. А ведь бывают ситуации куда серьезнее. Так что, я думаю, над этим Вам стоит серьезно поразмыслить. Есть даже специальные упражнения для этого, которые проводятся непосредственно с группой обучаемых консультантов.

Одно из таких упражнений, если кто смотрит, есть в передаче «Хорошие шутки» на канале СТС, когда из команды приглашаются двое участников, одному из которых завязываются глаза, а второму демонстрируются довольно простая, на первый взгляд, картинка. И он должен объяснить первому участнику, что на ней нарисовано, а тот ее, соответственно, нарисовать. Вот только объяснять это нужно, использую в описании только геометрические предметы. Почти всегда в результате получаются каракули…

Еще одним хорошим способом научить Ваших консультантов продавать является игра в русское лото. Только в данном случае количество мешочков будет не один, как принято, а два. В первом будут «бочонки», роль которых обычно выполняет простая нарезанная картонка, на которой пишут наименования различных товаров, пригодных для реализации (можно те, что продаются у Вас, а можно абсолютно любые), а во втором мешочке – «бочонки» с указанием любых существующих профессий. Можно профессии поменять на характеры людей, национальность, возраст и т.д.

Участник поочередно вытягивает бочонки из каждого мешочка и предлагает свой сценарий продаж того, что он вытянул из первого, тому, «кого» вытянул из второго. Естественно на доступном для этого языке. Например, продать валенки жителю Аргентины или синхрофазотрон поэту. Упражнение можно делать в группах, разбившись на пары. Первый участник – продавец, а второй – клиент, которого «вытянули» из мешочка. Получается довольно забавно, но в то же время весьма продуктивно.

Кстати, если вам нужно больше подобных упражнений, то их можно легко найти на сайте www.nicetrening.ru

Так что стоит над этим задуматься и обращать внимание на то, как Ваши консультанты понимают клиентов компании. Да и самому на этим не мешает поработать, ведь это довольно важный и существенный момент в продажах.

Так что желаю Вам в этом успеха и поменьше подобных казусов в работе…


Автор статьи: Ринат Хайруллин - ведущий специалист в области создания мультимедийных презентаций. Сайт http://www.progress4you.com/

Конечно, у Вас, как и у каждого нормального человека вполне могут возникнуть некоторые сомнения в понятии сетевого маркетинга. Маленький старательный сторож сидит в каждом из нас, не так ли? Чтож... Его можно понять - мало ли обмана и мошенничества сваливается на наши головы ежедневно?

Но разве стоит возводить сомнения в закон?

И для того, чтобы Вы немного разбирались и понимали суть многоуровневого маркетинга и для того, чтобы Вам не вешали лапшу на уши я немного коснусь темы сетевого маркетинга, который стал заметным явлением в мировом бизнесе за последнее время.

Название сетевой маркетинг (МЛМ), произошло от английского словосочетания multi level marketing (MLM), что означает многоуровневый маркетинг. Часто сетевики разграничивают сетевой маркетинг и классический бизнес, а иногда даже противопоставляют эти два понятия. Лично я не вижу в сетевом маркетинге ничего такого, чтобы отличало этот вид деятельности от любого предпринимательства.

Сетевой маркетинг - это партнерство. В принципе, эта же схема реализована во многих классических компаниях. Разница состоит только в форме и размере вознагрождений за организацию своего труда.

В чем разница между компанией сетевого маркетинга и классической компанией?

В обычной компании продавцы получают за совершенную сделку (иногда только процент). В компании сетевого маркетинга дистрибьютер получает процент от личной продажи (прямая продажа), а также процент других партнеров своей сети.

Основная цель - создание остаточного дохода, когда дистрибьютор МЛМ получает доход от товарооборота своей структуры не прилагая для этого значительных личных усилий и затрат. Доход в сетевой компании в отличии от обычной не ограничен и зависит от личной работы каждого конкретного дистрибьютера и работы его сети.

Нужен ли Вам сетевой маркетинг?

Решать Вам! И если Вы дочитали до этого абзаца, то явно нужен и у Вас есть все шансы преуспеть в сетевом маркетинге. Сетевой маркетинг, как и вся наша страна, постепенно уходит от состояния хаоса и "дикого капитализма" к цивилизованному обществу. С каждым годом, все большую долю рынка занимают компании, уважающие конечного потребителя и предлагающие качественные товары, программные продукты по конкурентоспособным ценам.

Все больше появляется профессионалов и миллионеров на рынке сетевого маркетинга. Одним из них можете стать и Вы! Для этого нужно только искреннее желание. Поэтому, если Вам надоело работать на окладе и хочется открыть свое дело, то сетевой маркетинг может стать тем самым мостиком В ВАШУ НОВУЮ ЖИЗНЬ. Стать Вашим первым собственным бизнесом, помочь накопить стартовый капитал, развить Вас личностно и помочь обрести связи и нужные для бизнеса навыки.

"Когда Вы видете успешный бизнес, это значит, что кто-то когда-то принял смелое решение."

Питер Друкер

Задумайтесь над этими словами...

Ну, а теперь пойдем дальше...

Я Вам раскрою одну фазу ОЧЕВИДНОСТИ.

Представьте себе...

Когда Вы видите человека, который преуспел, когда-то рискнувши: во что ОН одевается, а ВЫ...; на чем ОН ездит, а ВЫ...; куда ОН ездит отдыхать, а ВЫ....

Эта фаза давно наступила в Японии, где 90% товаров народного потребления продвигается на рынок с использованием методов МЛМ. Эта фаза давно наступила в США, где в индустрии около 3000 компаний и каждый 4 долларовый миллионер - выходец из сетевого маркетинга.

Сетевой маркетинг - это школа предпринимательства, система, повышающая уверенность в себе, и возможность создать, собрать свою личность с нуля под руководством наставников достигших уже колоссальных результатов. Это школа УСПЕХА. Система работы над собой. И ваши результаты в бизнесе - прямой результат Вашего личного роста.

Не паникуйте! Переходите в свою новую фазу к МЛМ или Вас сметет время.

Разница во мнениях приводит к разнице в деньгах!

Как построить свой полностью отлаженный бизнес в интернете?

Вы когда-нибудь задумывались над тем, что такое счастье. Почему многие люди сетуют на то, что это понятие абстрактное и человек сам по себе очень изменчивая натура и не знает что ему надо в определенный момент времени, вот поэтому и нельзя достигнуть абсолютного счастья.

Конечно, мы страшно сложны по своей сути, но мы все страстно хотим быть счастливыми. Но порой сами даже не знаем, что нужно для этого.

А может быть, стоит на минутку забыть о глобальных мечтах и обратить свой взгляд к мелочам, которые вроде бы незначительны на первый взгляд, однако делают нас по – настоящему счастливым, ибо из мелочей в основном состоит вся наша жизнь.

Так давайте рассмотрим несколько таких «мелочей», которые подведут нас к той заветной глобальной мечте. Что для этого надо сделать:

1. Планировать и мечтать.

Планировать можно не только отпуск и празднование, каких либо дел и праздников, но и просто, как вы проведете следующие выходные дни. И пусть в жизни будет не так красиво и здорово, зато вы получите настоящее удовольствие от своих фантазий. Когда праздники будут позади, воспоминание о них все равно обернуться приятными теплыми моментами, даже если все прошло не слишком удачно. Это особенность человеческой памяти: запоминать хорошее и забывать плохое. Так воспользуйтесь этим феноменальным даром. ПЛАНИРУЙТЕ, МЕЧТАЙТЕ, ВСПОМИНАЙТЕ!

Алексей Фомичев, руководитель проекта http://infwind.com и редактор журнала «Информационный Ветер», автор книги «Сберегай и Приумножай. Пошаговая стратегия успеха», автор обучающего курса "Построй Информационный Бизнес Своими Руками"